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曹广运:站长的腰包如何鼓起来

来源:新华网 cctv851030晚报

做营销最核心的东西是什么?对营销有一定体会的人肯定会毫不犹豫的说:创意。那么做营销最需要时刻关注的是什么?而答案呼之欲出:价格!在商言商,既然做网络营销,我同样不得不认同"价格"就是线上营销的命脉,它掌关系着真个线上营销的成与败。 首先我们需要对线上营销有一个定义。那么线上营销是什么呢?线上营销是指借助互联网这个虚拟的平台来对产品进行销售和推广,由于时代的迁移,网络营销这门产业也逐渐的火爆起来,8090后逐渐占据了目前的线上消费市场,线上营销也逐渐取代其他的营销模式成为了一门新的课题,而线上营销的中心:"定价定天下"依然是我们最关心的话题。 纵观现今中外大小企业,我想最常用的定价策略莫过于:撇脂法、渗透法和终端倒推法三种。 线上营销定价策略#1:撇脂法 所谓的撇脂法,又被叫做高价法。就是将产品的价格定得比较高,尽可能在产品的生产初期,在竞争者正在开发类似产品的时候,尽快的收回投入资金,并尽可能多的获得利润。然后随着时间的推移和竞争者的增多,逐步降低价格使新产品进入弹性更大的市场。一般这种定价法多用于全新产品、受专利保护的产品、需求的价格弹性小的产品、流行的产品、或者对未来市场形势难以确定的产品。其实这种定价法其实是有依可循的,很多人都追崇华丽、奢侈,而不在行业之内的人能评判是否是奢侈品的唯一标准就是价格,用撇脂法给产品定价,会让那些为了满足虚荣心的人跳入这个"大坑",达到快速资金回笼的目的。 例如苹果公司的"IPOD"上市之前,没有人敢断言这样的产品市场到底有多大,于是他们就采取了这样的定价法来快速资金回笼。优势:由于产品的唯一化,让产品的定位模糊,市场价格的高低完全由自己说了算;高利润;快速回笼资金;为产品定位做一个奠基作用 劣势:由于价格太贵,产品面临的市场局限性大;对市场把握性小,不能预估带来多少的利润 线上营销定价策略#2:渗透法 所谓的渗透法,就是以一个较低的产品价格进入网络市场,目的是为了在短期内加速网络市场的成长,牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率,从而产生显著的成本经济效益,使成本和价格得以不断降低,渗透价格并不意味着绝对的便宜,而是相对于产品价值来讲比较低。 可以说这种做法与撇脂法是背道而驰的,用低价来吸引更多的关注度,从而占领市场。在稳步的提价回笼资金。这种做法在市场上非常常见,可以说是定价排行榜第一使用度的定价法。 优势:因为产品定价低,市场的宽泛性高;市场占有度高;由于关注度大,口碑的传播广,免费推广力度大;对市场的把握性高。 劣势:资金回笼慢;低价政策会引起市场攀比心理,导致价格战的开始;亏损风险性高;产品定位低。 线上营销定价策略#3:终端倒推法 由于受到经济大环境的影响,中国的定价方法与国外的定价方法也不同。中国企业,较为流行的定价策略是终端倒推定价法,即中国的产品大部分是原材料成本价+生产加工费+包装费+30%到40%的毛利点。这就是厂家出厂价的构成。厂家一般会拿出20%用作广告费,但出厂价到零售价,实际上至少要加100%~200%,服装业要加到300%,因为渠道太长,中国市场地域空间又太大,会有非常多的资金损耗导致价格推高。虽然网络只是渠道的其中之一,但是产品一旦走到网络这条线,相信也损耗了不少的资金,所以使用终端倒推定价法是一种非常科学而且非常流行的定价方式。 不同的渠道不同的定价,不同的产品也是一样的,就像瓶装水利润就很薄,定价不能太高。通常来说,进口红酒在国外是10欧元到中国市场要卖300人民币以上,到五星级酒店就能卖到上千元人民币,当然也有例外。无论你的网络营销是总代理、分销代理、厂家直销都好,一定要采用最好的定价方式,才能在网络营销这条道路上被人认可,被人广为流传,有了口碑的宣传,你的网络营销平台将成为下一个淘宝网。 优势:由于产品定位精确,让利润最大化;把控性高;拥有良好的市场宽泛性、占有度;产品定位可控性高;亏损风险小;资金回笼良好。 劣势:由于过于中庸,易被价格战拖累;推断价格流程复杂。 线上营销:品牌定天下,价格定江山!以上就是笔者总结的线上营销中企业的定价策略,希望对于大家有所帮助。本文来自散文风请保留本地址。 69 869 990 826 183 104 763 955 483 259 846 532 230 860 252 785 919 670 599 119 159 639 248 254 730 190 461 954 320 633 583 299 118 302 181 384 373 661 78 519 679 697 793 970 171 434 193 592 235 352

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